Из этой статьи вы узнаете, как психологические проблемы трейдеров мешают успешной торговле, как можно их обнаружить и нейтрализовать.

Рассмотрим психологические трудности новичков и кратко опишем их решение. Так как это целый теоретический и практический пласт, который не вместится в рамки веб-статьи.

Я не специалист в области психологии, но с радостью поделюсь эффективными способами борьбы с препятствиями, исходя из своего личного опыта и опыта других трейдеров, с которыми мне приходилось пересекаться.

Основные психологические проблемы трейдеров

В процессе торговли у трейдера-новичка обязательно возникают психологические трудности. Тот, кто впервые пришел на финансовые рынки, должен быть готов столкнуться с препятствиями, о которых будет написано далее.

1️⃣ Жадность и желание получить всё и сразу

Для начинающих это самая популярная внутренняя проблема. Как только человек узнаёт о возможностях трейдинга, он хочет получить финансовую независимость в самые кротчайшие сроки (а ещё лучше, за одну сделку сразу заработать миллионы долларов).

Поверьте, на финансовых рынках сразу всё не получится. Прислушайтесь к опыту профессионалов.

Вспомните слова песни кота Базилио и лисы Алисы из фильма Буратино: «… на жадину не нужен нож. Ему покажешь медный грош и делай с ним, что хошь…»

Известно, что стало с монетками Буратино, который захотел сразу много денег, был наивен и глуп. При этом мотивация самого Буратино была не обогатиться, а помочь папе Карло.

Этот метафорический пример, как раз объясняет причины психологических проблем трейдеров, которые наивно полагают, что смогут сколотить состояние чуть ли ни в одной сделке.

Невозможно овладеть китайским языком в совершенстве всего за один день. В трейдинге тот же самый принцип. Нужно пройти определённые стадии своего роста. 

Как избавиться от жадности и желания сиюминутного обогащения вы узнаете чуть позже, а пока посмотрите какие стадии освоения трейдинга вам придётся пройти, прежде чем в деньгах не будет нужды.

Стадии освоения трейдинга:

1). Демо-счет или центовый реальный счёт

Нужно добиться увеличение депозита, например на 3-5%, в течении шести месяцев подряд. Получить чувство того, что пора переходить на торговлю реальными деньгами.

2). Микро реальный торговый счет

Здесь начинающий работает минимальными лотами (контрактами) 0.01-0.02 лота (1 контракт). На этой ступени нужно увеличивать депозит хотя бы на 1-5% в месяц в течении года. При этом постепенно увеличивается величина дробного микролота по мере роста депозита до 0.03, 0.04 и т.д.;

3). Стандартный трейдинг

Торговля 1 лотом и выше. На этой стадии трейдер показывает стабильный рост торгового счета от 5% и выше в долгосрочной дистанции. Как правило, если трейдер находится здесь, то он уже получает стабильный доход от торговли и может жить на прибыль от своих сделок.

4). Торговля большими деньгами

Работа 50-100 и более лотами или контрактами. Чаще всего трейдер работает на инвесторских счетах в крупных компаниях, хедж-фондах, банках, иных институциональных финансовых организациях. Этот этап необязательный в карьере трейдера. Так как не все успешные трейдеры хотят работать в подобных учреждениях.

Чтобы пройти эту дистанцию у вас уйдут, в лучшем случае, не менее 5 лет.

2️⃣ Страх потерять деньги

Абсолютно все новички неизбежно сталкиваются с этим страхом. Начав торговлю на реальном счете, у новичка непременно возникает боязнь потери денег, особенно, после первых убыточных сделок.

Неожиданно для себя начинающий обнаруживает, что не все так просто, как казалось ему из прочитанных книжек, просмотренных видео, на демонстрационном счете и в рекламе.

Столкнувшись с реальным рынком, трейдер понимает, что цена движется с откатами даже при сильном трендовом движении, рынок часто имитирует разворот, создаёт флеты и многое другое.

Кроме того, происходят задержки с открытием ордеров, «проскальзывания», «сбой связи». По причине расшатанного эмоционального фона, трейдер слишком рано или слишком поздно открывает сделки.

Страх потери денег решается достаточно просто. Вы узнаете, как это сделать позднее, а пока переходим к описанию следующей проблемы.

3️⃣ Неуверенность в торговой системе

Представьте, к примеру, у трейдера есть рабочая торговая система. По данной системе есть четко прописанные правила для открытия/закрытия и сопровождения позиции.

Однако при торговле по данной методике, выясняется, что трейдер не по правилам системы входит в позицию и/или выходит из сделки, либо слишком рано снижает риски по сделке и т.д.

Все это говорит о том, что начинающий не использует свою торговую систему, из-за глубокой психологической проблемы — собственной неуверенности.

4️⃣ Проблема «азарта» или трейдер-игрок

Трудность становится явной, когда трейдер, во чтобы-то не стало, хочет совершить сделку. При этом, где-то далеко в подсознании, понимает, что нет достаточных условий для входа в рынок.

Столкнувшись с этой проблемой, нужно чётко и ясно ответить на один вопрос – зачем вы пришли на биржу? Вы хотите играть или зарабатывать?

Если ответ — играть, то эти проблемы психологического характера, связанные с азартной игрой на деньги являются личными. Тут может помочь только специалист психологии или гипнотерапия.

5️⃣ Отсутствие характера и целеустремленности

Здесь имеется в виду отсутствие целеустремленности и характера не только в освоении трейдинга, но и вообще в жизни.

Это личная характеристика не каждого трейдера. Такая психологическая проблема встречается только у тех трейдеров, которые в повседневной жизни достаточно мягки и пассивны.

Основные признаки этой проблемы: нет желания разбираться, обучаться, синдром «опущенные руки», эмоциональная вялость, апатия, лень и т.д.

6️⃣ Трейдинг как игрушка / трейдинг ради острых ощущений

К торговле очень легко привыкнуть, как к «красивой игрушке». Часто трейдеры не могут себе представить свою жизнь без того, чтобы не поторговать с целью получения порции адреналина. Либо они торгуют от того, что у них появилась свободная минутка и надо срочно «поиграться».

Они торгуют только для того, чтобы получить кайф от изменения баланса торгового счёта, резких движений цены в определённую сторону, миганий «всяких циферок и лампочек» в торговой платформе.

⚠️ Примечание: это самые часто встречающиеся психологические проблемы в торговле, но на самом деле их больше.

Мы не рассмотрим ещё такие трудности, как жажда прославиться, желание доказать кому-либо что-либо, зависть, «синдром гуру рынка» и другие. Каждому нужно уяснить, что все психологические проблемы исходят от нашего эго. 

Диагностика психологических проблем трейдера

Вы узнали, что психологические проблемы трейдера мешают успешной торговле и коротко ознакомились с их признаками.

Диагностировать те или иные трудности просто. Если вы некоторое время (не менее двух месяцев) не выходите в прибыльную торговлю, то обратите внимание на то — испытываете ли вы те психологические трудности, о которых было написано выше.

Если с вами происходит нечто подобное во время торговли, значит вам нужно действовать, чтобы перевернуть ситуацию в свою пользу.

А если признаков нет (что маловероятно), то проверьте свое отношение к торговой стратегии. Верно ли вообще вы её используете. И скорее всего причина неудачи будет заключаться в несоблюдении правил собственной стратегии и системы.

Решение психологических проблем трейдера

Коротко рассмотрим, как «удалить» конкретную проблему.

Как убрать жадность трейдеру? 

Чувство жадности и сиюминутного обогащения (здесь и сейчас) очень деструктивно влияет на прогресс трейдера и его торговый счёт.

Каждый человек подсознательно мечтает о прекрасном и обеспеченном будущем, хочет пройти этот путь самой короткой и легкой дорогой. Вот тут то и появляется биржа и наша жадность.

Для начала «спуститесь на землю», осознайте, что быстро можно только с горки вниз скатиться.

Работая над собой, над своим сознанием и подсознанием, вы сможете избавиться не только от жадности, но и других разрушающих эмоций.

Тут подойдут разного рода практики: йога, медитация, релаксация, дыхательные упражнения, физкультура и т.п.

Вообще перечисленные практики помогают убирать основные психологические проблемы не только трейдеров.

Как трейдеру удалить страх потери денег?

Чтобы навсегда избавиться от страха потери денег, регистрируя и открывая торговый счет, выделите ту сумму, которую не боитесь потерять.

То есть — это должна быть та сумма, в случае потери которой, можно продолжать чувствовать себя комфортно психологически. Это должно напоминать вам, буд-то вы дали несколько монеток бездомному, просящему милостыню.

Этих малых денег вам не жалко. Вы не обеднеете и будете себя продолжать чувствовать так же хорошо, что и без этих «монеток».

Для каждого эта сумма будет разной. Смысл в том, что начинать надо с малых денег.

Сейчас трейдинг индустрия насыщена брокерскими услугами, дилерами, у которых можно открывать микро счета от 1000 рублей, торгуя объёмом от 0.001 лота и мини-счета — торговля от 0.01 лота.

Проторгуйте малым счётом на протяжении хотя бы трёх месяцев. Если все три месяца вы закрываете в плюс, то переходите на торговлю с другой суммой.

Здесь важен плавный переход к более крупному торговому счёту. Либо попробуйте увеличить размер позиции, не нарушая риск-менеджмент и повторите цикл из трёх месяцев.

А если хотя бы один месяц закрыт в минус, то продолжайте добиваться профитной серии из трёх месяцев, не переходя на ступень выше.

Как трейдеру справиться с неуверенностью?

Что же сделать для устранения неуверенности?

Во-первых, отдохните от торговли вообще. На определенный период времени (у всех он разный, но рекомендуем отдыхать не менее двух недель) нужно постараться не думать о рынке, не читать, не смотреть ничего, что может вызвать ассоциации с трейдингом и финансовыми рынками.

Отдых — хороший способ привести свои мысли в порядок и сориентироваться в текущих проблемах. Поэтому больше отдыхайте от торговли.

Вообще по опыту сообщим, что отдых решает большинство психологических проблем трейдера. Гуляйте на свежем воздухе, катайтесь на велосипеде, коньках, роликах, любой спорт тоже подойдет. Как вариант: рыбалка, отдых на природе и т.д.

Во-вторых, после отдыха проанализируйте ваши последние 20 сделок, выявите ошибки (скорее всего вы узнаете, что вообще торговали бессистемно.

Далее перейдите с реального счета на демо-счет или на микро-счёт. Вашей задачей будет совершить не менее 20 качественных сделок за определенный период по вашей системе торговли.

В-третьих, на демо-счете или тестере возможно так же на центовом счёте нужно довести до автоматизма торговую систему. Чтобы работать по ней на уровне подсознания.

Как избавиться от азарта?

Для чего вам трейдинг? Ответьте на этот вопрос. Если торговля на бирже для вас — работа, то вам поможет самодисциплина и здравый рассудок! 

Известный трейдер Виктор Баришполец писал:

Одним из важнейших свойств трейдера является умение ждать. Не терпится поторговать? Успокойтесь — рынок был до вас, рынок будет и после вас. Ждите. Понаблюдайте за котом — как он умеет ждать, когда охотится за мышкой или за птичкой. Он может ждать часами, не испытывая каких — то неудобств, даже получая от этого удовольствие! И все для того, чтобы в решающий момент нанести точный и мгновенный удар. А если добыча уходит — он без всякого сожаления отправляется по своим делам — «завтра поймаю«…

Большинство людей не умеют ждать. Они привыкли догонять. В этом принципиальная разница. По этой причине — догоняющий всегда опаздывает, хоть и постоянно спешит. Он всегда действует невпопад, так как не готов отработать происходящие изменения. Догоняющий трейдер обречен.

Что делать при отсутствии характера и целеустремлённости?

Выход прост: стратегия, тактика, план, цель, результат.

Рекомендации:

а). Приучить себя к дисциплине:

1. где открывать сделку;

2. где закрывать сделку;

3. рассчитывать объем позиции и риск в каждой отдельной сделке, размер стоп-лосса и тейк-профита;

б). Проверьте по истории движение инструментов, по которым вы ведёте торговлю. Их поведение во флете и различных видах трендов, средний ход за день, неделю, месяц;

в). На начальном этапе вам должно с лихвой хватить 5-7 финансовых инструментов — но нужно знать и «чувствовать» их, как свои 5 пальцев.

Трейдинг не наркотик, а бизнес

Если вы проигрываете торговый счёт, после чего открываете новый и так же его проигрываете. При этом счёт вам нужен для того, чтобы «поиграться» с цифрами и получить адреналин, то вы торгуете ради острых ощущений.

Проиграв свой первый счет, человек наивно полагает, что это случайность. Проиграв второй депозит, делает вывод, что многому научился и набрался колоссального опыта. Слив третий депозит, придумывает себе что-то еще и так может продолжаться годами.

Объективно, если ничего не изменилось ни в вашей торговой системе, ни в вашей психологии, почему четвертый торговый счет вы не проиграете, как три или два предыдущих счета?

При этом, ваш путь как под копирку повторяется практически всеми трейдерами форекса и фондового рынка.

Сумма на вашем торговом счету не должна вызывать у вас лишних эмоций. Это инструмент для развития бизнеса. Биржа 💹 — это работа, а не игра.

Как сделать трейдинг своим бизнесом?

Пошаговый план:

1). Проверка вашей торговой системы (критерий — утроение мини или микро-счета);

2). Узнайте тех, у кого собираетесь открывать реальный торговый счет;

3). Заработок частично снимается, частично капитализируется. Часть снятой прибыли разделяйте на неприкосновенный запас и то, что расходуете на повседневные нужды;

4). Результат торговли подводится и анализируется каждый месяц. Капитализация счета нужна для того, чтобы иметь возможность заработать больше.

Ведите подсчеты, как с точки зрения суммарного результата, так и с точки зрения процента получаемой прибыли.

5). Часть заработанных средств вкладывайте в другие абсолютно не рискованные финансовые операции (от депозита в банке до покупки недвижимости и др.). Перечислить все невозможно.

Только после этого трейдинг  становится вашим бизнесом.

Решение психологических проблем раз и навсегда

Сейчас вы узнаете как трейдеру нейтрализовать или удалить любые психологические проблемы и никогда с ними не сталкиваться в своей торговле? 

Чтобы изначально избежать перечисленные сложности или убрать их (если вы их обнаружили), то начните с обучения гибкому мышлению. Это позволит максимально эффективно развиваться в качестве трейдера. 

Прежде чем познать рынок — познайте себя. ☝🏻

Вы узнали, как психологические проблемы трейдера мешают в торговле, а так же как идентифицировать свои стереотипы успеха и неудачи, способы решения трудностей.

Желаем вам прибыльной торговли!